كيف تجلب أول معلن لك؟
كيف تجلب أول معلن لك؟ دليل عملي لوكيل Trade Sphare
هل بدأت العمل كوكيل إعلانات مع Trade Sphare وتتساءل من أين تحصل على أول معلن؟
لا تحتاج إلى البدء بقائمة ضخمة من الشركات، ولا تحتاج إلى إنفاق المال على الإعلانات حتى تجد أول عميل. في كثير من الحالات، يمكن أن يكون أول معلن لك شخصًا تعرفه بالفعل، أو صاحب مشروع موجود ضمن شبكة علاقاتك.
الفكرة الأساسية بسيطة:
اعثر على نشاط تجاري لديه حاجة حقيقية للإعلان، افهم احتياجه، قدم له الحل المناسب، ثم أرسل طلب الإعلان عبر Trade Sphare.
إذا كنت تريد معرفة البرنامج من البداية، يمكنك قراءة الدليل الرئيسي:
كن وكيلًا لـ Trade Sphare واربح 15% من قيمة الإعلانات التي تجلبها
وإذا كنت تريد معرفة شروط وفكرة العمل كوكيل بشكل أوسع، اقرأ:
كيف تصبح وكيل إعلانات مع Trade Sphare؟
من أين تبدأ للعثور على أول معلن؟
أفضل مكان تبدأ منه هو شبكة علاقاتك الحالية.
قبل أن تبحث عن أشخاص لا تعرفهم، فكر في الأشخاص الذين تتواصل معهم بالفعل.
قد يكون من بينهم:
- صاحب محل.
- صاحب مطعم أو مقهى.
- صاحب متجر إلكتروني.
- صاحب شركة صغيرة.
- مقدم خدمة محلية.
- صاحب مشروع ناشئ.
- صاحب موقع أو مدونة.
- شخص تعرفه يعمل في مجال تجاري.
- شخص يدير صفحة أو علامة تجارية على وسائل التواصل الاجتماعي.
وجود علاقة سابقة مع الشخص يجعل بداية التواصل أسهل بكثير من محاولة التواصل مع شخص لا يعرفك.
1. ابدأ بالأشخاص الذين تعرفهم
أنشئ قائمة صغيرة من الأشخاص الذين يمكن أن يكون الإعلان مفيدًا لهم.
لا تحتاج إلى 100 اسم.
ابدأ مثلًا بـ 10 إلى 20 شخصًا من معارفك، ثم صنفهم حسب احتمال حاجتهم إلى الإعلان.
اسأل نفسك:
- هل لديه منتج أو خدمة يريد بيعها؟
- هل يحاول زيادة عدد العملاء؟
- هل لديه متجر جديد؟
- هل أطلق خدمة جديدة؟
- هل لديه موقع إلكتروني؟
- هل يحاول الوصول إلى جمهور جديد؟
- هل ينشر محتوى أو عروضًا بشكل مستمر؟
إذا كانت الإجابة نعم، فقد يكون هذا الشخص معلنًا محتملًا.
2. ابحث عن الأنشطة التي لديها حاجة حقيقية للإعلان
ليس كل صاحب عمل عميلًا مناسبًا في الوقت نفسه.
لذلك لا تجعل هدفك مجرد العثور على أي شركة، بل ابحث عن النشاط الذي لديه سبب واضح للإعلان.
على سبيل المثال، قد يكون النشاط التجاري مناسبًا إذا كان:
أطلق منتجًا جديدًا
إطلاق منتج جديد يحتاج عادةً إلى الوصول إلى جمهور جديد وتعريف العملاء بالمنتج.
لديه عرض أو تخفيض
العروض المؤقتة تحتاج إلى الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين خلال فترة محددة.
افتتح نشاطًا جديدًا
المحل أو المطعم الجديد يحتاج إلى تعريف الجمهور بوجوده وموقعه وخدماته.
يريد زيادة المبيعات
إذا كان صاحب المشروع يبحث عن طرق جديدة للوصول إلى العملاء، فقد يكون الإعلان الرقمي خيارًا مناسبًا له.
لديه جمهور لكنه يريد توسيعه
قد يكون المشروع ناجحًا بالفعل، لكنه يريد الوصول إلى جمهور جديد أو منطقة جديدة.
3. لا تبدأ بالحديث عن العمولة
من الأخطاء التي يجب تجنبها أن تبدأ الحديث مع صاحب المشروع بعبارة مثل:
أريد أن أجلب لك إعلانًا لأنني سأحصل على عمولة.
التركيز الأفضل هو احتياج العميل.
أنت لا تبيع للعميل فكرة أنك تريد الحصول على عمولة؛ أنت تساعده في الوصول إلى فرصة إعلانية.
ابدأ بالحديث عن نشاطه، منتجاته، جمهوره، وأهدافه التسويقية.
ثم اشرح له أن هناك إمكانية للإعلان عبر Trade Sphare.
4. افهم احتياج المعلن قبل تقديم العرض
قبل أن تقترح الإعلان، حاول معرفة المشكلة التي يريد صاحب المشروع حلها.
يمكنك طرح أسئلة بسيطة مثل:
- ما المنتج أو الخدمة التي تريد الترويج لها؟
- من هو العميل الذي تريد الوصول إليه؟
- هل تريد زيادة المبيعات أم زيادة الوعي بالنشاط؟
- هل لديك عرض معين تريد الترويج له؟
- هل سبق أن استخدمت الإعلان الرقمي؟
- ما المنطقة أو الجمهور الذي تستهدفه؟
هذه الأسئلة تساعدك على معرفة ما إذا كان الإعلان مناسبًا له وكيف يمكن تقديم الفكرة بطريقة أفضل.
5. قدم Trade Sphare بطريقة بسيطة
لا تحتاج إلى شرح كل تفاصيل المنصة في أول محادثة.
يمكنك البدء بشرح الفكرة الأساسية:
Trade Sphare منصة إعلانية تساعد الشركات وأصحاب المشاريع على الوصول إلى جمهور مناسب من خلال الإعلانات الرقمية.
ثم وضح أن بإمكانك مساعدته في إرسال طلب إعلان ومتابعة الخطوات اللازمة.
المهم أن يكون العرض واضحًا ومباشرًا.
6. لا تعد العميل بنتائج لا تستطيع ضمانها
من المهم جدًا أن يكون التواصل مع المعلن مهنيًا.
لا تقل له مثلًا:
- ستضمن الحصول على عدد معين من العملاء.
- الإعلان سيضاعف مبيعاتك بالتأكيد.
- ستضمن تحقيق أرباح.
- ستحصل على عدد محدد من المبيعات.
هذه النتائج لا يمكن ضمانها لمجرد تشغيل إعلان.
بدلًا من ذلك، تحدث عن الوصول إلى الجمهور، عرض المنتج أو الخدمة، وتجربة الحملة وقياس نتائجها.
الشفافية من البداية تساعد على بناء علاقة أفضل مع العميل.
7. كيف تتواصل مع أول معلن؟
يمكنك التواصل مع المعلن بعدة طرق.
التواصل المباشر
إذا كنت تعرف صاحب المشروع، يمكنك التحدث معه مباشرة وشرح الفكرة.
واتساب
إذا كانت علاقتك معه عبر واتساب، يمكنك إرسال رسالة قصيرة ومهنية بدل إرسال شرح طويل جدًا.
البريد الإلكتروني
إذا كان النشاط التجاري يستخدم البريد الإلكتروني، يمكنك إرسال عرض مختصر يحتوي على فكرة الإعلان وطريقة التواصل.
وسائل التواصل الاجتماعي
يمكن التواصل مع أصحاب المشاريع من خلال صفحاتهم، خصوصًا إذا كان النشاط يعتمد على التسويق الرقمي.
لكن احرص على عدم إرسال رسائل مزعجة أو جماعية بشكل عشوائي.
8. نموذج بسيط للتواصل مع صاحب مشروع
يمكن أن تكون الرسالة الأولى قصيرة جدًا.
مرحبًا، لاحظت نشاطكم ومنتجاتكم، وأعتقد أن الإعلان الرقمي قد يساعدكم في الوصول إلى جمهور جديد. أعمل مع Trade Sphare، ويمكنني مساعدتكم في إرسال طلب إعلاني ومتابعة الإجراءات. إذا كان الموضوع يهمكم، يمكنني شرح التفاصيل باختصار.
لاحظ أن الرسالة لا تبدأ بالحديث عن العمولة.
الهدف الأول هو فتح الحوار.
9. إذا أبدى المعلن اهتمامه، ماذا تفعل؟
عندما يقول صاحب المشروع إنه مهتم، لا ترسل له عشرات المعلومات دفعة واحدة.
ابدأ بجمع المعلومات الأساسية عن احتياجه.
مثل:
- اسم النشاط التجاري.
- نوع المنتج أو الخدمة.
- الهدف من الإعلان.
- الجمهور المستهدف.
- الميزانية التقريبية.
- مدة الحملة.
- أي معلومات إضافية مهمة.
بعد ذلك، يمكنك الانتقال إلى خطوة إرسال طلب الإعلان ومتابعة الإجراءات المطلوبة.
10. اختر العميل المحتمل بعناية
ليس الهدف أن ترسل أكبر عدد ممكن من الطلبات.
الأفضل هو إرسال طلبات حقيقية من معلنين مهتمين فعليًا.
فالطلب الجيد هو الذي يكون صاحبه:
- مهتمًا بالإعلان.
- لديه نشاط حقيقي.
- لديه منتج أو خدمة واضحة.
- يعرف ما يريد الترويج له.
- مستعدًا لمتابعة إجراءات الإعلان.
- قادرًا على إتمام الدفع إذا وافق على الحملة.
وهذا أفضل من إرسال عشرات الطلبات غير الجادة.
11. تابع المعلن بعد إرسال الطلب
بعد إرسال الطلب، لا تختفِ من المحادثة.
تابع مع العميل بشكل مهني، خصوصًا إذا كان هناك معلومات ناقصة أو خطوات تحتاج إلى توضيح.
يمكنك أن تسأله:
هل تحتاج إلى أي مساعدة في استكمال بيانات الإعلان؟
أو:
هل لديك أي استفسار قبل متابعة الطلب؟
المتابعة الجيدة قد تكون السبب في انتقال العميل من مجرد اهتمام إلى معلن فعلي.
لمعرفة كيفية متابعة الطلبات والعمولات، يمكنك قراءة:
12. لا تضغط على العميل
المتابعة لا تعني إزعاج العميل.
إذا لم يكن مستعدًا الآن، احترم قراره.
يمكنك الاحتفاظ بالتواصل معه والعودة إليه لاحقًا إذا أصبح لديه عرض جديد أو منتج جديد أو حاجة فعلية للإعلان.
العلاقات التجارية طويلة المدى أهم من محاولة إغلاق كل فرصة بسرعة.
13. كيف تحول أول معلن إلى علاقة طويلة؟
الحصول على أول معلن ليس نهاية المهمة.
إذا كانت تجربة العميل جيدة، فقد يعود للإعلان مرة أخرى.
وقد يرشحك أيضًا لأصحاب مشاريع آخرين.
لذلك حاول أن تكون:
- واضحًا في التواصل.
- صادقًا في الوعود.
- سريعًا في الرد.
- منظمًا في متابعة الطلب.
- دقيقًا في نقل معلومات العميل.
- مهتمًا باحتياجات المعلن.
بهذه الطريقة، يمكن أن تتحول أول إحالة إلى عدة فرص مستقبلية.
14. استخدم شبكة علاقاتك بطريقة ذكية
بدلًا من سؤال نفسك:
من يمكنني إقناعه بالإعلان؟
اسأل:
من أعرفه لديه حاجة حقيقية للوصول إلى عملاء جدد؟
هذا التغيير البسيط في التفكير مهم جدًا.
أنت لا تبحث عن شخص تبيع له خدمة بالقوة، بل تبحث عن نشاط تجاري لديه مشكلة يمكن للإعلان أن يساعد في حلها.
15. ابحث عن الإشارات التي تدل على أن النشاط يحتاج إلى الإعلان
هناك بعض الإشارات التي يمكن أن تساعدك في تحديد العملاء المحتملين.
مثل:
- نشر منتج جديد.
- افتتاح فرع جديد.
- إطلاق خدمة جديدة.
- نشر عروض وتخفيضات.
- إنشاء متجر إلكتروني جديد.
- التوسع إلى منطقة جديدة.
- محاولة زيادة المتابعين والعملاء.
- إطلاق علامة تجارية جديدة.
- المشاركة في مناسبة أو موسم تجاري.
عندما ترى إحدى هذه الإشارات، قد يكون الوقت مناسبًا للتواصل.
16. لا تنسَ تسجيل الإحالة
عندما يكون العميل مهتمًا، من المهم استخدام النظام المخصص لإرسال طلب الإعلان حتى يتم تسجيل الإحالة ومتابعة الطلب وفق آلية البرنامج.
لا تعتمد فقط على محادثة واتساب أو رسالة شخصية.
تسجيل الطلب بالطريقة الصحيحة يساعد على تنظيم العملية ويجعل متابعة حالة الطلب والعمولة أكثر وضوحًا.
17. كيف تتحول الإحالة إلى عمولة؟
وجود عميل محتمل لا يعني أن العمولة أصبحت مستحقة.
تمر العملية بعدة مراحل:
العثور على المعلن → التواصل معه → إرسال طلب الإعلان → قبول الطلب → إتمام الدفع → استحقاق العمولة وفق شروط البرنامج.
لمعرفة طريقة احتساب واستحقاق العمولة، اقرأ:
كيف يحصل وكيل Trade Sphare على عمولته؟
أما تفاصيل توقيت استحقاق العمولة، فيمكنك الاطلاع على:
متى يستحق وكيل Trade Sphare عمولته؟
18. كم تبلغ عمولة الوكيل؟
يحصل وكيل Trade Sphare على 15% من قيمة الإعلان المؤهل بعد إتمام الدفع واستيفاء شروط البرنامج.
لمعرفة تفاصيل نسبة العمولة والأمثلة الحسابية، يمكنك قراءة المقال المتخصص:
19. لا تجعل هدفك أول معلن فقط
بعد الحصول على أول معلن، يمكنك تكرار العملية.
ابنِ قائمة من العملاء المحتملين، ثم:
ابحث → تواصل → افهم الاحتياج → أرسل الطلب → تابع → كرر العملية.
مع الوقت ستصبح لديك شبكة من العلاقات التجارية بدل الاعتماد على عميل واحد.
وكل إعلان مؤهل يتم دفع قيمته يمكن أن يساهم في زيادة عمولتك وفق شروط برنامج الوكلاء.
خطة عملية للحصول على أول معلن
الخطوة الأولى: جهز قائمة العملاء
اكتب أسماء 10 إلى 20 شخصًا أو نشاطًا تجاريًا تعرفه.
الخطوة الثانية: حدد العملاء الأفضل
اختر من القائمة الأشخاص الذين لديهم حاجة واضحة للإعلان.
الخطوة الثالثة: ابدأ التواصل
تواصل مع 3 إلى 5 أشخاص بطريقة شخصية ومهنية.
الخطوة الرابعة: تابع المهتمين
اسأل الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا إذا كانوا يريدون معرفة التفاصيل.
الخطوة الخامسة: اجمع بيانات الإعلان
إذا كان هناك معلن جاد، اجمع المعلومات اللازمة عن المنتج أو الخدمة والجمهور والهدف.
الخطوة السادسة: أرسل الطلب
استخدم النظام المخصص لتسجيل طلب الإعلان ومتابعته.
الخطوة السابعة: تابع العملية
تأكد من أن الطلب يسير بالشكل الصحيح، وساعد المعلن إذا احتاج إلى توضيح.
أخطاء يجب أن يتجنبها وكيل الإعلانات الجديد
إرسال رسائل جماعية عشوائية
الرسالة الشخصية أفضل من رسالة عامة يتم إرسالها للجميع.
التركيز على العمولة
العميل يهتم بما سيحصل عليه من الإعلان، وليس بعمولتك أنت.
تقديم وعود مبالغ فيها
لا تضمن للعميل عددًا محددًا من المبيعات أو الأرباح.
إرسال طلبات غير جادة
جودة الإحالات أهم من عددها.
عدم متابعة العميل
قد يكون العميل مهتمًا لكنه يحتاج إلى تذكير أو توضيح.
الاستسلام بعد أول رفض
رفض شخص واحد لا يعني أن البرنامج غير مناسب لك.
ماذا تفعل بعد الحصول على أول معلن؟
عندما تحصل على أول معلن، لا تتوقف.
استخدم التجربة لتطوير طريقتك.
اسأل نفسك:
- كيف وجدت هذا العميل؟
- ما الذي جعله يهتم؟
- ما السؤال الذي طرحه؟
- ما الاعتراض الذي واجهته؟
- ما المعلومات التي احتاجها؟
- كيف يمكنني تحسين رسالتي التالية؟
ثم استخدم هذه الخبرة مع العملاء التاليين.
بهذه الطريقة تتحول العملية تدريجيًا من تجربة عشوائية إلى أسلوب عمل منظم لجلب المعلنين.
الخلاصة
جلب أول معلن لا يحتاج بالضرورة إلى شبكة ضخمة أو خبرة طويلة.
ابدأ من الأشخاص الذين تعرفهم، وابحث عن الأنشطة التجارية التي لديها حاجة حقيقية للإعلان.
افهم احتياج العميل → تواصل معه → قدم Trade Sphare بطريقة واضحة → أرسل طلب الإعلان → تابع الطلب → انتظر إتمام الدفع واستيفاء شروط البرنامج.
وتذكر أن الهدف ليس مجرد إرسال أكبر عدد من الطلبات، بل بناء علاقات حقيقية مع معلنين مناسبين.
إذا كنت مستعدًا للبدء، يمكنك أولًا معرفة خطوات الانضمام من:
كيف تصبح وكيل إعلانات مع Trade Sphare؟
أو الانتقال مباشرة إلى:
كن وكيلًا لـ Trade Sphare واربح 15% من قيمة الإعلانات التي تجلبها
وإذا أصبحت مستعدًا لجلب أول عميل، فأنت الآن في المقال الصحيح.
مقالات مرتبطة
هل تريد الوصول إلى جمهور مستهدف؟
اعرض إعلانك على Trade Sphare ووصل إلى جمهور مهتم بمنتجاتك وخدماتك.
ابدأ الإعلانهل لديك موقع أو محتوى؟
انضم إلى شبكة الناشرين واستفد من المحتوى والجمهور الذي تبنيه على موقعك.
انضم كناشرمقالات ذات صلة
